Product-market fit (PMF) is een cruciale mijlpaal voor start-ups die streven naar succes. Het idee is eenvoudig: een product dat voldoet aan de behoeften van een specifieke markt. Maar hoe weet je wanneer je dat niveau hebt bereikt? Jeroen Coelen biedt een waardevolle leidraad in zijn artikel, waarin hij een schaal presenteert met KPI’s voor elke fase. Zo helpt de schaal om de voortgang naar product-marketing fit te interpreteren.
De Schaal van Product-Marketing Fit
Coelen stelt dat iedereen naar product-market fit streeft, maar er is vaak onzekerheid over hoe die realiteit te meten. Hij introduceert een visuele schaal van signalen, waarbij het belangrijk is om te reflecteren op de meest waardevolle signalen die je hebt gegenereerd—de positie op deze schaal geeft aan of je dichter bij of verder weg van PMF bent.
- Rechterzijde van de schaal: Hoe verder naar rechts je signalen bevinden, hoe dichter je bij product-market fit bent. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat klanten bereid zijn te betalen voor je product of dat je betaald proefgebruikers hebt.
- Linkerzijde van de schaal: Signaleren dat je verder van PMF verwijderd raakt, zoals een hoge volgersaantallen zonder verkoopconversies, is een rode vlag.
Coelen moedigt start-ups aan om zich niet teveel te laten afleiden door complexiteit in metrics. Wat echt belangrijk is, is de feedback en het leren van klanten door het uitvoeren van pilots en tests.
Kritische Vragen en Antwoorden
In zijn artikel beantwoordt Coelen verschillende vragen vanuit de gemeenschap, zoals:
- Waarom is media-aandacht niet hoger op de schaal? Media-aandacht kan waardevol zijn voor merkbekendheid, maar het weerspiegelt niet altijd de echte vraag van klanten.
- Waarom zijn startup-wedstrijden niet hoger op de schaal? De goedkeuring van een jury betekent niet noodzakelijk dat klanten de waarde van het product inzien.
- Wat over virale groei? Virale hits kunnen leiden tot verkeer, maar niet noodzakelijk tot duurzame klantenbinding.
Toepassing van Kennis in Marketing Research
Voor studenten in online marketing biedt dit artikel waardevolle inzichten. Hier zijn enkele adviezen over hoe je deze kennis kunt toepassen in je eigen marketingonderzoek en praktijk:
- Evalueer je signalen: Breng in kaart wat de meest waardevolle signalen zijn die je tot nu toe hebt verzameld in je productontwikkeling en klantinteracties.
- Focus op feedback: Luister naar klantfeedback en gebruik dat om je product aan te passen. Proefversies en pilots zijn cruciaal.
- Vermijd afhankelijkheid van complexe metrics: Sta jezelf toe om te leren en te experimenteren voordat je je richt op gegevensintensievere analyses.
- Gebruik de schaal als een richtlijn: Monitor je voortgang op de schaal om strategische beslissingen te onderbouwen, en pas je marketingstrategieën aan op basis van waar je je bevindt.
Dit biedt een solide basis voor toekomstige successen in de uitdagende start-up omgeving.
Dit blog is geschreven met hulp van een custom ChatGPT Agent. Instructie is: “Je bent een docent die hoge school studenten online marketing wil informeren. Vat de ingevoerde tekst of webpagina samen in een blogpost van 400 woorden met een passende titel. Zorg ervoor dat je blog eindigt met adviezen en manieren hoe deze kennis in te zetten bij je eigen marketing research en werk. Als de tekst Engels is, vertaal je deze in je blogpost naar Nederlands”.