Laten we het hebben over de recente veranderingen bij Google Ads en wat dit betekent voor jullie landingspagina’s. De regels zijn veranderd, en het is cruciaal dat we onze aanpak aanpassen om budgetten niet te verspillen en effectieve campagnes te blijven voeren.
Relevantie is koning
Voorheen konden marketeers met diepe zakken wegkomen met minder relevante advertenties door simpelweg hoger te bieden. Die tijd is voorbij. Google’s update legt de nadruk nu zo sterk op de connectie tussen je advertentie en je landingspagina, dat relevantie zwaarder weegt dan budget. Een slechte match? Dan wordt je advertentie mogelijk niet eens vertoond.
Campagnestrategieën heroverwegen
We moeten de gebruikerservaring centraal stellen en advertenties en landingspagina’s als één geheel zien, niet als twee losse onderdelen. Dit betekent:
- Minder generieke advertenties: Stap af van de ‘one-size-fits-all’ aanpak. Creëer campagnes die aansluiten bij de verschillende fases van de klantreis (bijvoorbeeld informerend, productgericht of vergelijkend).
- Slimmer retargeten: In plaats van herhaaldelijk dezelfde advertentie te tonen, gebruik je verschillende invalshoeken of argumenten om twijfelende kopers over de streep te trekken.
- Focus op micro-campagnes: Kleinere, sterk op elkaar afgestemde campagnes (zoekwoord + advertentie + landingspagina) presteren nu beter dan grootschalige, brede campagnes.
De opbouw van de nieuwe landingspagina
De ‘regels’ voor het bouwen van landingspagina’s zijn ook veranderd:
- Geen verkeer meer naar de homepage: Het sturen van betaald verkeer naar je algemene homepage is niet langer effectief. Specifieke, dedicated landingspagina’s zijn een vereiste.
- Navigatie is terug (maar met een twist): De oude regel om alle navigatie te strippen om afleiding te voorkomen, is achterhaald. Google verwacht nu een zekere mate van navigatie. Denk hierbij aan ‘anchor links’ (die naar een ander deel van dezelfde pagina springen) en een minimale footer met links naar andere relevante pagina’s, niet je hele website.
- Inhoud moet naadloos aansluiten: De belofte in je advertentie (bijvoorbeeld “Gratis Proefperiode”) moet direct en duidelijk terugkomen op je landingspagina. Elke vorm van misleiding of onduidelijkheid wordt afgestraft.
Hoe meten we succes?
We moeten verder kijken dan alleen conversieratio’s. Omdat veel, met name B2B, klanten niet direct converteren, worden andere signalen van betrokkenheid belangrijker:
- Optimaliseer voor consumptie: Kijk naar data zoals heatmaps, scrolldiepte en klikken op FAQ-secties. Dit zijn vroege indicatoren van interesse.
- Test de ‘fit’ tussen advertentie en pagina: In plaats van eindeloos te A/B-testen op de kleur van een knop, focus op de samenhang. Komt de kop overeen? Sluit de boodschap naadloos aan op de waarde die de pagina biedt?
Flexibiliteit is essentieel
Deze veranderingen vereisen dat we snel kunnen schakelen, testen en aanpassen. Tools zoals landingspagina-bouwers (bijvoorbeeld Unbounce) zijn hierbij onmisbaar, omdat ze je de flexibiliteit geven om snel varianten te testen en de inhoud direct af te stemmen op je advertenties, zonder afhankelijk te zijn van development teams. (Maar aangezien dit artikel is geschreven op basis van een Unbounce advies is het niet gek dat dit hier vermeld wordt. Heb je een goede WordPress pagebuilder, dan kom je er ook prima!
Hoe dan ook, de boodschap van Google is duidelijk: focus op een coherente en relevante gebruikerservaring van klik tot conversie. De marketeers die dit principe omarmen, zullen de winnaars zijn in dit nieuwe advertentielandschap. Dit artikel is gebaseerd op een whitepaper van Unbounce. Download hier de pdf (8.5 MB).